Koučingo paslaugų centras
  • Pradžia
    • Vitoldas Masalskis
    • Kontaktai ir rekvizitai
  • Veikla
    • Koučingo sesijos
    • Koučingo specialistų mokykla
    • NLP praktiko mokymai
    • Koučingo klubas >
      • 19.03.13-Vilnius. Atviros koučingo sesijų pratybos
      • 19.03.19-Kaunas. Atviros koučingo sesijų pratybos
    • Online koučingo klubas >
      • 19.03.20-Online koučingo sesijų pratybos
      • 19.04.03-Online koučingo klubas. Koucingo kulturos diegimas.
      • 19.05.07-Online koučingo klubas. Metaforines asociatyvines kortos.
      • 19.05.15-Online koučingo sesijų pratybos
      • 19.07.17-Online koučingo sesijų pratybos
    • Asociatyvinės koučingo kortos KAK
    • Psichologinis žaidimas "Mafija" >
      • 19.04.16-Vilnius. Psichologinis žaidimas "Mafija"
    • Koučingo specialistų katalogas
    • Koučingo paslaugos įmonėms >
      • Koučingo sesijų pratybos organizacijose.
    • Koučingo bendruomenės FB >
      • Koučingo Lietuvoje grupė
      • Koučingo specialistai
  • Koučingo sesijos
  • Koučingo mokykla
    • 19.04.02-Online. Koucingo mokymai gyvai ir online.
    • Individualizuoti koučingo mokymai online
    • Koučingo mokymai gyvai >
      • 19.09.28 - Vilnius. Professional coach ICU
      • 19.09.21 - Kaunas. Professional coach ICU
      • Video iš koučingo mokymų
      • Koučingo programos laidos
    • NLP praktiko mokymai >
      • 19.03.16 - Vilnius. NLP Praktikas
      • 20.02.01 - Kaunas. NLP Praktikas
      • NLP programos laidos
  • Visi renginiai
  • PDF knygos
  • Resursai
    • Straipsniai
    • Video blogas (koučingas)
    • Video blogas (NLP)
    • PDF knygos (koučingas)
    • PDF knygos (NLP)
    • Vertingos nuorodos

Klientų tipai.

18/3/2017

0 Comments

 
Picture
Profesionalus pardavėjas žino, jog perka ne įmonė, o konkretus žmogus. Ne apskritai įmonė pasirenka vieną ar kitą tiekėją, o konkretus žmogus nusprendžia, kokias prekes ir pas kokį pardavėją pirks šį kartą.
Ne vienas vadybininkas yra susidūręs su situacija, kai tie patys pardavimo argumentai jam puikiai pasitarnauja vienoje situacijoje ir būna visiškai beverčiai – kitoje. Kodėl?
Klientai pirmiausia yra žmonės – su savo simpatijom ir antipatijom, su savo nuostatom ir nuotaikom, su savo emocijomis ir ambicijomis, pagaliau, su savo unikalia patirtimi ir tik po to pirkėjai yra įmonių vadovai, skyrių vedėjai, asmenys atsakingi už tam tikrų klausimų sprendimą.
Be to jie yra skirtingi. Pardavėją, ko gero, profesionaliu galime vadinti tiek, kiek jis sugeba pamatyti tą skirtumą ir atsižvelgti į jį - užmegzdamas su pirkėju kontaktą, aiškindamasis jo poreikius, parinkdamas pardavimo argumentus, reaguodamas į klausimus, neutralizuojamas jo prieštaravimus ir siūlydamas sudaryti sandorį.


Read More
0 Comments

    Autorius

    Vitoldas Masalskis, psichologas, koučingo ir NLP specialistas.

    Kategorijos

    All
    Akių Judesių Raktai.
    Alegorinės Istorijos.
    Asmenybės Dalys.
    Asmenybės Tipai.
    Asociacija Ir Disociacija.
    Baimės.
    Balanso Ratas.
    Darbo Ir Gyvenimo Balansas.
    Eriksoninė Hipnozė.
    Grįžtamasis Ryšys.
    GROW Modelis.
    Inkarai Ir Inkaravimas.
    Įsitikinimai.
    Kalbos Fokusai.
    Klientų Aptarnavimas.
    Komandinis Koučingas.
    Konfliktai Ir Jų Sprendimas.
    Koučingas Pardavimuose.
    Koučingo Atsiradimo Istorija
    Koučingo Pokalbis.
    Koučingo Samprata.
    Koučingo Specialisto Kompetencijos.
    Koučingo Technikos.
    Laimė.
    Metaprogramos.
    Mokymas.
    Motyvacija.
    Naujasis NLP Kodas.
    Neurologiniai Lygiai.
    NLP
    NLP Technikos.
    Organizacijos Gyvavimo Ciklas.
    Pardavimai.
    Perprasminimas.
    SMARTEF
    SPIN
    Spiralinė Dinamika.
    Sprendimų Priėmimas.
    Stiprūs Klausimai.
    Susirinkimai.
    Telemarketingas.
    Tikėjimas.
    Tikslai.
    Transas.
    Trys Suvokimo Pozicijos.
    Vadyba.
    Vidinis žaidimas.
    Vieša Kalba.
    Zaidimas "Mafija".

    Archyvas

    March 2018
    February 2018
    January 2018
    December 2017
    November 2017
    October 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017

    RSS Feed

Naujausi įrašai
19.02.16 - Atnaujinta - Renginių tvarkaraštis.
​19.01.23 - Video - Klientų pritraukimas į koučingą. Ru
19.01.23 - Video - Kaip gimsta 5sitikinimai. Ru
19.01.23 - Video - NLP technika "Mostas" Ru
19.01.23 - Video - GROW modelis.
​18.12.22 - Atnaujintas Individualizuotos koučingo mokymosi programos aprašymas.
18.08.10 - Video - NLP. Emocijų valdymas. Ru
18.05.01 - Video - Papildyta apie Spiralinę dinamiką.
​18.04.15 - Video - Spiralinė dinamika iliustracijose. Ru
18.04.15 - Video - Įsitikinimų struktūra. Ru
Koučingo specialistų mokymai.
19.04.02 - Online. "Koučingo mokymosi galimybės gyvai ir online".
​Individualizuoti koučingo mokymai online.
19.09.28 - Vilnius. Professional coach ICU,
19.09.21 - Kaunas. Professional coach ICU,


NLP Praktiko mokymai.
19.03.16 - Vilniuje. NLP Praktikas,
20.02.01 - Kaune. NLP Praktikas,
Kiti renginiai​​
​​19.02.20 - Онлайн коучинг практикум
​​19.03.13 - Vilnius - Atviros koučingo sesijų pratybos.
​
​19.03.19 - Kaunas - Atviros koučingo sesijų pratybos.
​19.03.20 - Online koučingo sesijų pratybos
​19.04.03 - Online koučingo klubas.
​
​​19.04.16 - Vilnius - Psichologinis žaidimas "Mafija".
​
​19.05.07 - Online koučingo klubas. Metaforinės asociatyvinės kortos.
​19.05.15 - Online koučingo pratybos.
Visi renginiai...

2019 - Koučingo paslaugų centras
8-676-11433, info@koucingopaslaugos.lt
Hey.lt - Nemokamas lankytojų skaitliukas
  • Pradžia
    • Vitoldas Masalskis
    • Kontaktai ir rekvizitai
  • Veikla
    • Koučingo sesijos
    • Koučingo specialistų mokykla
    • NLP praktiko mokymai
    • Koučingo klubas >
      • 19.03.13-Vilnius. Atviros koučingo sesijų pratybos
      • 19.03.19-Kaunas. Atviros koučingo sesijų pratybos
    • Online koučingo klubas >
      • 19.03.20-Online koučingo sesijų pratybos
      • 19.04.03-Online koučingo klubas. Koucingo kulturos diegimas.
      • 19.05.07-Online koučingo klubas. Metaforines asociatyvines kortos.
      • 19.05.15-Online koučingo sesijų pratybos
      • 19.07.17-Online koučingo sesijų pratybos
    • Asociatyvinės koučingo kortos KAK
    • Psichologinis žaidimas "Mafija" >
      • 19.04.16-Vilnius. Psichologinis žaidimas "Mafija"
    • Koučingo specialistų katalogas
    • Koučingo paslaugos įmonėms >
      • Koučingo sesijų pratybos organizacijose.
    • Koučingo bendruomenės FB >
      • Koučingo Lietuvoje grupė
      • Koučingo specialistai
  • Koučingo sesijos
  • Koučingo mokykla
    • 19.04.02-Online. Koucingo mokymai gyvai ir online.
    • Individualizuoti koučingo mokymai online
    • Koučingo mokymai gyvai >
      • 19.09.28 - Vilnius. Professional coach ICU
      • 19.09.21 - Kaunas. Professional coach ICU
      • Video iš koučingo mokymų
      • Koučingo programos laidos
    • NLP praktiko mokymai >
      • 19.03.16 - Vilnius. NLP Praktikas
      • 20.02.01 - Kaunas. NLP Praktikas
      • NLP programos laidos
  • Visi renginiai
  • PDF knygos
  • Resursai
    • Straipsniai
    • Video blogas (koučingas)
    • Video blogas (NLP)
    • PDF knygos (koučingas)
    • PDF knygos (NLP)
    • Vertingos nuorodos