Koučingas kaip profesija

Žmonės, ateinantys į koučingą, skirtingai nusistato savo santykį su juo.
1.Dalis žmonių svajoja tapti profesionaliais koučingo specialistais. Nori turėti pajamas iš koučingo sesijų vedimo.
2.Kita dalis, kurių profesijoje daug bendravimo, tai – vadovai, vadybininkai, pardavėjai ir pan. Jų tikslas nėra turėti tiesiogines pajamas iš koučingo praktikos. Jie labiau nori išmokti savo veikloje tiesiog taikyti koučingo metodus ir technikas.
3.Trečioji kategorija žmonių, nekelia sau ypatingai ambicingų tikslų ir norėtų išmokti koučingo metodus taikyti savo asmeninių ir profesinių klausimų sprendimui.
ICF užsakymu 2016 m. PricewaterhousCoopers atlikto koučingo specialistų apklausą visame pasaulyje. Šiuo tyrimu buvo siekiama išsiaiškinti, kokia padėtis pasaulyje dabar yra su koučingo profesija ir kokios jos perspektyvos artimiausioje ateityje. Tyrime dalyvavo virš 15 tūkstančių respondentų iš 137 šalių.

---

​Pasaulyje tuo metu dirbo virš 53 tūkstančių koučingo specialistų. Pasaulio mastu koučingo pasiskirstymas atrodytų šitaip:
33 % - Jungtinės Amerikos Valstijos,
35 % - Europos Sąjunga,
32 % - visas likęs pasaulis.
Pasaulinė koučingo paslaugų rinkos metinė apyvarta buvo – 2,356 mlrd. dolerių. Per 5 metus koučingo paslaugų rinkos augimas pasaulyje – 19 %, JAV – 35 %.
Koučingo specialistų pasiskirstymas pagal amžių:
15 % - iki 39 metų,
31 % - 40 – 49 metų,
35 % - 50 – 59 metų,
19 % - 60 metų ir vyresni.
Koučingo profesija – tai brandžių ir jau susiformavusių žmonių profesija. Į koučingo profesiją ateinama trisdešimties ir vyresniame amžiuje. Nors akivaizdiai pastebima tendencija, kad vis daugiau jaunimo ateina į šią profesiją. Tikėtina, kad per artimaiusius 4-6 metus koučingo specialistų vidutinis amžius jaunės.
Koučingo specialistų pasiskirstymas pagal lytį pasaulyje (JAV):
Moterys – 67 % (73 %),
Vyrai 33 % (27 %).
Ši tendencija išlieka stabili. Koučingo specialistų tarpe dominuoja moterys. Greičiausiai tai lemia įgimtas moterų empatiškumas ir noras padėti kitam, tolerantiškumas.
Koučingas nėra vienintelis pajamų šaltinis -  94% specialistų.
Koučingo specialistai turi po 2 – 3 papildomus pajamų šaltinius.
Vidutinės tyrime dalyvavusių metinės pajamos iš koučingo viršijo 50 tūkstančių dolerių per metus.
Lietuvoje (2019 m. duomenimis) koučingo specialistus rengia keturios mokyklos. Yra parengta virš 600 sertifikuotų koučingo speciaistų. Apie 60 daugiau ar mažiau reguliariai veda mokamas koučingo sesijas. Koučingo sesijų kaina sviruoja tarp 20 – 200 eur. Dažnai pirmoji koučingo sesija yra nemokama arba puse kainos.
 
Kodėl koučingo paslaugos yra paklausios pasaulyje ir Lietuvoje?
1. Psichologinis, psichoterapinis ir ekspertinis konsultavimas nepatenkina visų šiuolaikinio žmogaus poreikių. Neretai vengiama kreiptis į psichoterapeutą vien todėl, kad aplinkiniai sužinoję gali pamanyti, kad su manim yra kažkas negerai ir tuomet gali nukentėti mano socialinis statusas.
2. Šiuolaikinio žmogaus problema ne informacijos trūkumas, bet kaip tomis žiniomis galima būtų kuo efektyviau pasinaudoti.
3. Šiuolaikinis pasaulis reikalauja nuolatinio pokyčio. Pokytis sklandesnis, eklogiškesnis ir greitesnis koučingo pagalba.
4. Šiuolaikinis pasaulis specializacijos (outsorcingo) pasaulis. Protinės veiklos nuomos pasaulis.
 
Kuo patraukli koučingo specialisto profesija?
1. Viso gyvenimo užsiėmimas. Įdomi ir prasminga veikla iki gyvenimo pabaigos.
2. Lankstus darbo grafikas.
3. Papildomas arba pagrindinis pajamų šaltinis.
4. Galimas palaipsnis perėjimas nuo dabartinės veiklos.
5. Darbas iš bet kur.
6. Mokant anglų ir rusų kalbas online koučingo sesijas galima turėti visame pasaulyje.
7. Veikla nereikalauja ženklių investicijų. Užtenka turėti  kompiuterį ir prieigą prie interneto.
8. Veikla, kuria galima užsiiminėti per motinystės (tėvystės) atostogas.
 
Koučingo kaip profesijos etapai.
1.Pirmoji pažintis su koučingu. Paprastai apie koučingą žmonės išgirsta sudalyvavę kokiuose trumpalaikiuose įmonės organizuojamuose koučingo mokymuose. Kažkas papasakojo iš draugų ar pažįstamų. Perskaitė straipsnį ar pasižiūrėjo video youtube. Gal net sudalyvavo kokioje demonstracinėje koučingo sesijoje arba matė tokios sesijos video įrašą. Vieni tiesiog užsideda pliusiuką, kad susipažino su dar viena taikomosios psichologijos sritimi ir įsideda į vieną iš atminties kišenėlių, kad kokioje kompanijoje reikalui esant galėtu išsakyti savo nuomonę ir parodyti savo išprusimą. Kitiems pirmoji pažintis sužadina smalsumą, užkabina ir jie nusprendžia pasigilinti labiau, sužinoti kažką daugiau.
2.Profesionalūs koučingo mokymai. Būtinas žingsnis einant toliau. Pasirinkimas tikrai yra nemenkas tiek Lietuvoje, tiek už Lietuvos ribų. Tiek mokantis gyvai, tiek online. Daugelis pradžioje skeptiškai žiūri į online formatą. Mano, kad tai ne taip kokybiška, kaip gyvi mokymai. Tačiau kuo toliau, tuo labiau man susidaro įspūdis online formato pliusai su kaupu kompensuoja minusus. Bet kokiu atveju šie mokymai, tai labiau galimybė formaliai įgauti teisę pradėti koučingo praktiką.
3.Koučingo profesijos pradžia (kiekybė).
Tapimas sertifikuotu koučingo specialistu tai – tik kelio pradžia. Perėjimas prie koučingo praktikos yra dėkingas tuo, kad nebūtina nutraukti esamą veiklą ir stačia galva šokti į naują sritį, žūt būt tikintis, kad ji būtinai turi pasisekti. Situacija dėkinga tuo, kad į naują veiklą galima pereidinėti palaipsniui. Jei tik veikla sekasi ir pasiteisina, galima jai skirti vis daugiau ir daugiau laiko. Jei nepasiteisina, grįžti prie senosios veiklos ir ieškoti kitokių savirealizacijos galimybių. Kita vertus koučingo praktika gali būti tiesiog kaip papildoma veikla.
Bet kokiu atveju šiame etape prioritetinis uždavinys yra koučingo praktikos kaupimas. Būtina pravesti kuo daugiau koučingo sesijų. Dabar yra svarbu pasiekti sesijų vedimo intensyvumo lygį. Tai gali būti tarkim dešimt sesijų per mėnesį. Konkretus skaičius priklauso nuo to, kiek šiai veiklai žmogus gali skirti laiko. Tačiau svarbi ir apatinė riba. Jei turime mažiau nei vieną sesiją per savaitę, galime prarasti per mokymus gautus yparočius. Gali atsirasti sesijų baimė ir nesąmoningas koučingo praktikos vengimas. Svarbu išmėginti darbą su skirtingais klientų tipais ir skirtingomis temomis. Tai ateityje ilgainiui leistų išsigryninti savo specializaciją - kas yra mano klientas ir kas yra mano temos. Šiame etape svarbu nebijoti klaidų. Tai vistiek yra didžiąja dalimi mokymasis. Ne visos sesijos bus vienodai sėkmingos.
Šiame pradiniame profesiniame etape svarbu nepamiršti skirti  dėmesį informacijos apie save sklaidai.
Facebook.
Be FB šiandieniniame pasaulyje neįsivaizduojama freelancerio apskritai ir koučingo specialisto tame tarpe veikla. Pirmiausia reikėtų apsidairyti ir pradėti sekti aktualius teminius FB puslapius ir grupes.  Tai leistų stebėti, kaip save pozicionuoja kiti koučingo specialistai. Tai - puikus resursas pasimokyti iš svetimų klaidų ir sėkmių. Nebūtina čia leisti valandų valandas, bet laikyti pulsą ant rankos tikrai verta. Palaipsiui galim pradėti komentuoti ir reikšti savo nuomonę. Jūsų komentarai geriausia vizitinė kortelė parodanti tiek bendrą jūsų išprusimą, tiek ir koučingo išmanymą. Dabar jau galima pereidinėti ir prie aktyvesnių veiksmų. FB puslapis. Galima per keliasdešimt minučių paruošti jį pačiam, galima paprašyti išmanančio žmogaus pagalbos.
Blogas. Svetainė.
Visgi socialiniai tinklai dar ilgai neišstums personalinių svetainių ar blogų. Šioje svetainėje turėtų būti patalpinta išsami informacija apie jus, apie teikiamas paslaugas, apie jūsų klientus ir temas, kuriomis konsultuojate. Čia taip pat galime kelti jūsų autorinius ar verstinius straipsnius. Video įrašus. Renginių anonsus.
Turimus straipsnius galite pasiulyti profiliniams portalams.
Paskaitos. Profesionalus koučingo specialistas turi ruoštis ilgesnių ar trumpesnių seminarų ar paskaitų vedimui. Greitai jus pradės kviesti perskaityti pranešimais įvairiose konferencijose. Bet nebūtina laukti kol jus kas pakvies. Galima ir pačiam organizuoti kokius nedidelius vakarinius renginukus. Tai gali būti gyvi renginiai išsinuomojus viešbutyje konferencijų salę. Tai gali būti renginiai online. Tokiu būdu galėsite apimti kur kas platesnę auditoriją.
Dar vienas informacijos apie save sklaidos šaltinis yra naujienlaiškis. Tai gali būti proginis naujienlaiškis, prisegant savo naujausią straipsnį. Tai gali būti periodinis leidinys – kartą per mėnesį ar kartą per ketvirtį.
Žinoma, toliau skiriame laiko ir lėšų mokymuisi. Reikėtų susidaryti apytikrį planelį, kur į kokias sritis ketintumėte gilintis. Yra daug tiek nemokamų tiek mokamų resursų. Manau jau reikėtų atsikratyti mito, kad nemokami resursai yra beverčiai ir nenaudingi. Tai puikus kvalifikacijos kėlimo įrankis.
Knygos nepamainomas informacijos šaltinis. Tam tikras jų sąrašas yra pateikiamas ir šios knygos pabaigoje.
Youtube. Pastoviai atsiranda vis naujos paskaitos. Taip pat galima rasti demo sesijų įrašų.
Tampa vis aktyvesnės įvairios koučingo specialistų bendruomenės. Jos organizuoja konferencijas ir seminarus.
 
4.Paslaugų monetizavimas (kryptingumas).
Antrasis etapas profesinėje veikloje. Formalią jo pradžią galime sieti su momentu, kai susiformuoja nuolatinis koučingo sesijų srautas. Vienas iš prioritetinių tikslų yra pajamų iš koučingo praktikos didinimas. Istoriškai yra susiklostę du verslo modeliai.
Aukštų kainų strategija. Jos esmė tame, jog reikėtų iš karto užsikelti aukštą kainos lygį. Daroma prielaida, kad klientas aukštą kainą sieja su aukšta paslaugų kokybe. Tokiu būdu mes iš karto įvertiname mūsų kompetenciją. Šios strategijos šalininkai paprastai nenaudoja nemokamos pirmosios koučingo sesijos modelio. Kartais tai tiesiog būna trumpas įvadinis pokalbis.
Kainos auginimo strategija. Man labiau priimtina kainų auginimo strategija. Kuomet pradžioje nustatome mums komfortišką kainą. Kai su šia kaina pasiekiame mūsų numatytą sesijų intensyvumo lygį, galime pereiti prie aukštesnių kainų. Tokiu būdu organiškai mūsų kaina atitinka rinkos paklausos ir mūsų faktinės kvalifikacijos lygį.
Nemokama pirmoji sesija. Manau, tai puikus marketinginis instrumentas, ypač šiame etape. Ji turi visą eilę privalumų.

• Pats koučingo specialistas jaučiasi labiau komfortiškai. Ir gali nebijoti padaryti klaidų.
• Klientui tai nesukuria „katės maiše“ fenomeno ir jis turi puikią galimybę ramiai susipažinti su koučingo specialistu ir apsispręsti – dirbti toliau su šiuo specialistu, ar ne.
• Koučingo specialistui tai puiki proga susipažinti su naujomis koučingo temomis.

 
5.Profesionalumas (kokybė).
Šio etapo pradžia mes galėtume laikyti momentą, kai pajamos iš koučingo praktikos pradeda viršyti pusę visų gaunamų pajamų.
Manyčiau, kad kiekvienas save gerbiantis profesionalus koučingo specialistus turėtų vesti tam tikrą profesinės veiklos statistiką. Tai tarsi koučingo sesijų apskaita.
Ekselinėje koučingo sesijų registracijos lentelėje galėtų būti atspindėti šie duomenys:
1.Sesijos pravedimo data.
2.Bendras sesijų numeracija.
3.Bendra klientų numeracija.
4.Su konkrečiu klientu pravestų koučingo sesijų numeracija.
5.Kliento vardas, pavardė. Kontaktai.
6.Sesijos kaina.
7.Sesijos užklausa.
8.Sesijos pravedimo forma (gyvai, online).
9.Susitarimai dėl perspektyvos.
10.Sesijos trukmė.
 
Bet kokiu atveju reikia orientuotis į tai, kad koučingo sesijos bus viena iš veiklų. Labai dažna gretutinė veikla gali būti mokymai, teminių grupių vedimas.