Koučingo paslaugų centras
  • Pradžia
    • Vitoldas Masalskis
    • Kontaktai ir rekvizitai
  • Veikla
    • Koučingo sesijos
    • Online koučingo mokykla
    • Online Koučingo klubas
    • Online Mastermind grupes >
      • Mastermind grupė. Profesionalus koučingo specialistas.
      • Mastermind grupė. MM grupių moderatorius.
    • Koučingo mokykla gyvai
    • NLP mokymai gyvai
    • Online vieši susitikimai >
      • 21.03.24-Online vieša koučingo Demo sesija su J.Belte
      • 21.04.20-Online vieša koučingo Demo sesija su N.Mikalauskaite.
    • Asociatyvinės koučingo kortos KAK
    • Psichologinis žaidimas "Mafija"
    • Koučingo specialistų katalogas
    • Koučingo paslaugos įmonėms >
      • Koučingo sesijų pratybos organizacijose.
    • Koučingo bendruomenės FB >
      • Koučingo Lietuvoje grupė
      • Koučingo specialistai
      • Online koučingo mokyklos FB grupė
      • Koučingo praktika. Sesijos nemokamai
  • Koučingo mokykla
    • Online susitikimai. Koučingo mokymai online ir gyvai >
      • 21.01.19-Online. Koucingo mokymai online.
      • 21.04.13-Koucingo mokymai online.
    • Online koučingo mokykla >
      • Online koučingo mokykla
      • I-Profesionalus koučingo specialistas
      • II-Koučingas darbui ir gyvenimui
      • III-Koučingas saviugdai ir tobulėjimui
      • IV-Įvadas į koučingą
      • V-Koučingo programa pažengusiems
      • Mokymų temos
      • Dėstytojai
    • Online koučingo klubas
    • Online specializuotos programos >
      • Eneagramos modelis (R.Slavinskaitė)
      • Metaforinės asociatyvinės kortos (R.Slavinskaitė)
      • Koučingo kultūros diegimas (R.Slavinskaitė)
      • Koučingo specialisto praktika (R.Slavinskaitė)
      • Socialinė panorama (N.Mikalauskaitė)
    • Koučingo mokymai gyvai >
      • 21.10.02 - Vilnius. Professional coach ICU
      • Koučingo programos laidos
    • NLP mokymai gyvai >
      • 22.02.05 - Vilnius. NLP Praktikas
      • NLP programos laidos
  • Visi renginiai
  • PDF knygos
  • Resursai
    • Straipsniai-LT
    • PDF knygos - LT
    • PDF knygos - EN
    • PDF knygos - RU
    • Vertingos nuorodos (LT EN RU)
  • Youtube
    • Video (LT EN RU)
    • Youtube kanalas

SPIN - koučingas pardavimuose.

16/3/2017

0 Comments

 
Picture
Koučingas smelkiasi į daugelį gyvenimo sričių. Nieko nestebina koučingo naudojimas sprendžiant asmeninio pobūdžio klausimus ar  koučingo taikymas vadyboje.
Dar viena praktinio koučingo pritaikymo sritis yra pardavimai, ypač dideli pardavimai.
Puiki koučingo filosofijos ir metodologijos taikymo pardavimuose iliustracija yra SPIN metodas. Neil Rackham, SPIN metodo autorius, niekur savo knygose nenaudoja koučingo termino. Devintasis praeito amžiaus dešimtmetis, kai SPIN atėjo į pardavimus, buvo ir paties koučingo kaip metodo susiformavimo laikotarpis. Galima drąsiai teigti, kad tas perversmas, kurį sporte, o paskui versle ir daugelyje kitų žmogui reikšmingų sričių padarė koučingo “klausimų” filosofija, analogišką perversmą tik pardavimuose padarė SPIN “klausimai”.
Neil Rackham – visame pasaulyje žinomas pardavimų ir marketingo tyrinėtojas, lektorius, kelių visame pasaulyje populiarių knygų autorius, daugelio garsių kompanijų konsultantas. Jo knygos išverstos į  50 pasaulio kalbų. 2008 metais pasirodė jo pirmoji knyga ir lietuvių kalba – “SPIN pardavimai. Pardavimo sėkmės receptas."


Read More
0 Comments

    Autorius

    Vitoldas Masalskis, psichologas, koučingo ir NLP specialistas.

    Kategorijos

    All
    Akių Judesių Raktai.
    Alegorinės Istorijos.
    Asmenybės Dalys.
    Asmenybės Tipai.
    Asociacija Ir Disociacija.
    Baimės.
    Balanso Ratas.
    Darbo Ir Gyvenimo Balansas.
    Dekarto Kvadrato Metodas.
    Disnejaus Kurybiskumo Strategija.
    Eriksoninė Hipnozė.
    Grįžtamasis Ryšys.
    GROW Modelis.
    Inkarai Ir Inkaravimas.
    Įsitikinimai.
    Kalbos Fokusai.
    Karpmano Trikampis.
    Klientų Aptarnavimas.
    Komandinis Koučingas.
    Konfliktai Ir Jų Sprendimas.
    Koučingas Kaip Profesija.
    Koučingas Pardavimuose.
    Koučingo Atsiradimo Istorija
    Koučingo Pokalbis.
    Koučingo Samprata.
    Koučingo Specialisto Kompetencijos.
    Koučingo Technikos.
    Laimė.
    Metaprogramos.
    Mokymas.
    Motyvacija.
    Naujasis NLP Kodas.
    Neurologiniai Lygiai.
    NLP
    NLP Technikos.
    Organizacijos Gyvavimo Ciklas.
    Pardavimai.
    Perprasminimas.
    SMARTEF
    SPIN
    Spiralinė Dinamika.
    Sprendimų Priėmimas.
    Stiprūs Klausimai.
    Susirinkimai.
    Telemarketingas.
    Tikėjimas.
    Tikslai.
    Transakcine Analize.
    Transas.
    Trys Suvokimo Pozicijos.
    Vadyba.
    Vidinis žaidimas.
    Vieša Kalba.
    Zaidimas "Mafija".

    Archyvas

    December 2019
    June 2019
    May 2019
    March 2018
    February 2018
    January 2018
    December 2017
    November 2017
    October 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017

    RSS Feed

Online koučingo mokykla.
​I-Profesionalus koučingo specialistas.
II-Koučingas darbui ir gyvenimui.
III-Koučingas saviugdai ir tobulėjimui.
IV-Įvadas į koučingą.
V-Koučingas pažengusiems.

Specializuotos online programos:
Eneagramos modelis. 
Metaforinės asociatyvinės kortos. 
Koučingo kultūros diegimas. 
Koučingo specialisto praktika. 
Socialinė panorama.
Online koučingo klubas 
(Laisvo klausytojo planas). Paskaitos, demo sesijos, pratybos.

Auditoriniai mokymai

​21.10.02 - Vilnius. Professional coach ICU,
22.02.05 - Vilniuje. NLP Praktikas,
​Kiti renginiai​​
21.04.12 - Pristatomasis susitikimas. Mastermind grupė. MM grupių moderatorius"
​21.04.13 - Koučingo mokymosi galimybės online (19.00)
21.04.20 - Online vieša koučingo demo sesija su N.Mikalauskaite (19.00)

2021 - Koučingo paslaugų centras
8-676-11433, info@koucingopaslaugos.lt
  • Pradžia
    • Vitoldas Masalskis
    • Kontaktai ir rekvizitai
  • Veikla
    • Koučingo sesijos
    • Online koučingo mokykla
    • Online Koučingo klubas
    • Online Mastermind grupes >
      • Mastermind grupė. Profesionalus koučingo specialistas.
      • Mastermind grupė. MM grupių moderatorius.
    • Koučingo mokykla gyvai
    • NLP mokymai gyvai
    • Online vieši susitikimai >
      • 21.03.24-Online vieša koučingo Demo sesija su J.Belte
      • 21.04.20-Online vieša koučingo Demo sesija su N.Mikalauskaite.
    • Asociatyvinės koučingo kortos KAK
    • Psichologinis žaidimas "Mafija"
    • Koučingo specialistų katalogas
    • Koučingo paslaugos įmonėms >
      • Koučingo sesijų pratybos organizacijose.
    • Koučingo bendruomenės FB >
      • Koučingo Lietuvoje grupė
      • Koučingo specialistai
      • Online koučingo mokyklos FB grupė
      • Koučingo praktika. Sesijos nemokamai
  • Koučingo mokykla
    • Online susitikimai. Koučingo mokymai online ir gyvai >
      • 21.01.19-Online. Koucingo mokymai online.
      • 21.04.13-Koucingo mokymai online.
    • Online koučingo mokykla >
      • Online koučingo mokykla
      • I-Profesionalus koučingo specialistas
      • II-Koučingas darbui ir gyvenimui
      • III-Koučingas saviugdai ir tobulėjimui
      • IV-Įvadas į koučingą
      • V-Koučingo programa pažengusiems
      • Mokymų temos
      • Dėstytojai
    • Online koučingo klubas
    • Online specializuotos programos >
      • Eneagramos modelis (R.Slavinskaitė)
      • Metaforinės asociatyvinės kortos (R.Slavinskaitė)
      • Koučingo kultūros diegimas (R.Slavinskaitė)
      • Koučingo specialisto praktika (R.Slavinskaitė)
      • Socialinė panorama (N.Mikalauskaitė)
    • Koučingo mokymai gyvai >
      • 21.10.02 - Vilnius. Professional coach ICU
      • Koučingo programos laidos
    • NLP mokymai gyvai >
      • 22.02.05 - Vilnius. NLP Praktikas
      • NLP programos laidos
  • Visi renginiai
  • PDF knygos
  • Resursai
    • Straipsniai-LT
    • PDF knygos - LT
    • PDF knygos - EN
    • PDF knygos - RU
    • Vertingos nuorodos (LT EN RU)
  • Youtube
    • Video (LT EN RU)
    • Youtube kanalas