Koučingo paslaugų centras
  • Pradžia
    • Vitoldas Masalskis
    • Kontaktai ir rekvizitai
  • Veikla
    • Koučingo sesijos
    • Online koučingo mokykla
    • Koučingo mokykla gyvai
    • NLP mokymai gyvai
    • Online koučingo klubas >
      • 19.12.09-Online koučingo klubas. Mediacija ir koučingas.
      • 20.01.23-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.01.28-Online koučingo klubas. Šiuolaikinė psichoterapija ir koučingas
      • 20.02.13-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.02.26-Online koučingo klubas. Andragogika, lyderystė ir koučingas.
      • 20.03.19-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.04.16-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.04.22-Онлайн коучинг практикум
      • 20.05.14-Online viešos koučingo pratybos
    • Onlin HR klubas >
      • 19.12.10-Online HR klubas. Pirmasis susitikimas.
    • Asociatyvinės koučingo kortos KAK
    • Psichologinis žaidimas "Mafija"
    • Koučingo specialistų katalogas
    • Koučingo paslaugos įmonėms >
      • Koučingo sesijų pratybos organizacijose.
    • Koučingo bendruomenės FB >
      • Koučingo Lietuvoje grupė
      • Koučingo specialistai
      • Online koučingo mokyklos FB grupė
      • Koučingo praktika. Sesijos nemokamai
  • Koučingo sesijos
  • Koučingo mokykla
    • Online susitikimai. Koučingo mokymus online ir gyvai >
      • 20.02.19-Online. Koucingo mokymai gyvai ir online.
      • 20.04.21-Online. Koucingo mokymai gyvai ir online.
    • Online koučingo mokykla >
      • Online koučingo mokykla
      • I-Bazinė koučingo programa
      • II-Koučingo programa pažengusiems
      • Mokymų temos
      • Dėstytojai
    • Online specializuotos programos >
      • Eneagramos modelis
      • Socialinė panorama
    • Koučingo mokymai gyvai >
      • 20.10.03 - Vilnius. Professional coach ICU
      • 20.09.26 - Kaunas. Professional coach ICU
      • Video iš koučingo mokymų
      • Koučingo programos laidos
    • NLP mokymai gyvai >
      • 20.02.08 - Vilnius. NLP Praktikas
      • 20.02.01 - Kaunas. NLP Praktikas
      • NLP programos laidos
  • Visi renginiai
  • PDF knygos
  • Resursai
    • Lietuvių k. >
      • Straipsniai-LT
      • Video blog (koučingas)-LT
      • PDF knygos (koučingas)-LT
      • PDF knygos (NLP)-LT
      • Vertingos nuorodos-LT
    • Anglų k. >
      • Video blog (koučingas)-EN
      • PDF knygos (koučingas)-EN
      • PDF knygos (NLP)-EN
      • Vertingos nuorodos-EN
    • Rusų k. >
      • Video blog (koučingas)-RU
      • Video blogas (NLP)-RU
      • PDF knygos (koučingas)-RU
      • PDF knygos (NLP)-RU
      • Vertingos nuorodos-RU

Klientų tipai.

18/3/2017

0 Comments

 
Picture
Profesionalus pardavėjas žino, jog perka ne įmonė, o konkretus žmogus. Ne apskritai įmonė pasirenka vieną ar kitą tiekėją, o konkretus žmogus nusprendžia, kokias prekes ir pas kokį pardavėją pirks šį kartą.
Ne vienas vadybininkas yra susidūręs su situacija, kai tie patys pardavimo argumentai jam puikiai pasitarnauja vienoje situacijoje ir būna visiškai beverčiai – kitoje. Kodėl?
Klientai pirmiausia yra žmonės – su savo simpatijom ir antipatijom, su savo nuostatom ir nuotaikom, su savo emocijomis ir ambicijomis, pagaliau, su savo unikalia patirtimi ir tik po to pirkėjai yra įmonių vadovai, skyrių vedėjai, asmenys atsakingi už tam tikrų klausimų sprendimą.
Be to jie yra skirtingi. Pardavėją, ko gero, profesionaliu galime vadinti tiek, kiek jis sugeba pamatyti tą skirtumą ir atsižvelgti į jį - užmegzdamas su pirkėju kontaktą, aiškindamasis jo poreikius, parinkdamas pardavimo argumentus, reaguodamas į klausimus, neutralizuojamas jo prieštaravimus ir siūlydamas sudaryti sandorį.


Read More
0 Comments

    Autorius

    Vitoldas Masalskis, psichologas, koučingo ir NLP specialistas.

    Kategorijos

    All
    Akių Judesių Raktai.
    Alegorinės Istorijos.
    Asmenybės Dalys.
    Asmenybės Tipai.
    Asociacija Ir Disociacija.
    Baimės.
    Balanso Ratas.
    Darbo Ir Gyvenimo Balansas.
    Dekarto Kvadrato Metodas.
    Disnejaus Kurybiskumo Strategija.
    Eriksoninė Hipnozė.
    Grįžtamasis Ryšys.
    GROW Modelis.
    Inkarai Ir Inkaravimas.
    Įsitikinimai.
    Kalbos Fokusai.
    Karpmano Trikampis.
    Klientų Aptarnavimas.
    Komandinis Koučingas.
    Konfliktai Ir Jų Sprendimas.
    Koučingas Kaip Profesija.
    Koučingas Pardavimuose.
    Koučingo Atsiradimo Istorija
    Koučingo Pokalbis.
    Koučingo Samprata.
    Koučingo Specialisto Kompetencijos.
    Koučingo Technikos.
    Laimė.
    Metaprogramos.
    Mokymas.
    Motyvacija.
    Naujasis NLP Kodas.
    Neurologiniai Lygiai.
    NLP
    NLP Technikos.
    Organizacijos Gyvavimo Ciklas.
    Pardavimai.
    Perprasminimas.
    SMARTEF
    SPIN
    Spiralinė Dinamika.
    Sprendimų Priėmimas.
    Stiprūs Klausimai.
    Susirinkimai.
    Telemarketingas.
    Tikėjimas.
    Tikslai.
    Transakcine Analize.
    Transas.
    Trys Suvokimo Pozicijos.
    Vadyba.
    Vidinis žaidimas.
    Vieša Kalba.
    Zaidimas "Mafija".

    Archyvas

    June 2019
    May 2019
    March 2018
    February 2018
    January 2018
    December 2017
    November 2017
    October 2017
    July 2017
    June 2017
    May 2017
    April 2017
    March 2017
    February 2017
    January 2017

    RSS Feed

Online koučingo mokykla.
​

I-as lygis. Bazinė koučingo programa.
II-as lygis. Koučingo programa pažengusiems.
​
Specializuota programa - Socialinė panorama.
​​20.02.19 - Online. "Koučingo mokymosi galimybės gyvai ir online".
20.04.21 - Online. "Koučingo mokymosi galimybės gyvai ir online".
Koučingo mokymai gyvai.

​20.10.03 - Vilnius. Professional coach ICU,
20.09.26 - Kaunas. Professional coach ICU,


NLP mokymai gyvai.

20.02.08 - Vilniuje. NLP Praktikas,
20.02.01 - Kaune. NLP Praktikas,
​Kiti renginiai​​

19.12.09 - Online koučingo klubas.
19.12.10 - Online HR klubas.
​20.01.23 - Online viešos koučingo pratybos (12.00).
​20.01.28 - Online koučingo klubas.
​20.02.12 - Онлайн коучинг практикум. ​
20.02.13 - Online viešos koučingo pratybos (19.00)
20.02.26 - Online koučingo klubas.
20.03.19 - Online koučingo pratybos.

2019 - Koučingo paslaugų centras
8-676-11433, info@koucingopaslaugos.lt
Hey.lt - Nemokamas lankytojų skaitliukas
  • Pradžia
    • Vitoldas Masalskis
    • Kontaktai ir rekvizitai
  • Veikla
    • Koučingo sesijos
    • Online koučingo mokykla
    • Koučingo mokykla gyvai
    • NLP mokymai gyvai
    • Online koučingo klubas >
      • 19.12.09-Online koučingo klubas. Mediacija ir koučingas.
      • 20.01.23-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.01.28-Online koučingo klubas. Šiuolaikinė psichoterapija ir koučingas
      • 20.02.13-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.02.26-Online koučingo klubas. Andragogika, lyderystė ir koučingas.
      • 20.03.19-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.04.16-Online viešos koučingo pratybos
      • 20.04.22-Онлайн коучинг практикум
      • 20.05.14-Online viešos koučingo pratybos
    • Onlin HR klubas >
      • 19.12.10-Online HR klubas. Pirmasis susitikimas.
    • Asociatyvinės koučingo kortos KAK
    • Psichologinis žaidimas "Mafija"
    • Koučingo specialistų katalogas
    • Koučingo paslaugos įmonėms >
      • Koučingo sesijų pratybos organizacijose.
    • Koučingo bendruomenės FB >
      • Koučingo Lietuvoje grupė
      • Koučingo specialistai
      • Online koučingo mokyklos FB grupė
      • Koučingo praktika. Sesijos nemokamai
  • Koučingo sesijos
  • Koučingo mokykla
    • Online susitikimai. Koučingo mokymus online ir gyvai >
      • 20.02.19-Online. Koucingo mokymai gyvai ir online.
      • 20.04.21-Online. Koucingo mokymai gyvai ir online.
    • Online koučingo mokykla >
      • Online koučingo mokykla
      • I-Bazinė koučingo programa
      • II-Koučingo programa pažengusiems
      • Mokymų temos
      • Dėstytojai
    • Online specializuotos programos >
      • Eneagramos modelis
      • Socialinė panorama
    • Koučingo mokymai gyvai >
      • 20.10.03 - Vilnius. Professional coach ICU
      • 20.09.26 - Kaunas. Professional coach ICU
      • Video iš koučingo mokymų
      • Koučingo programos laidos
    • NLP mokymai gyvai >
      • 20.02.08 - Vilnius. NLP Praktikas
      • 20.02.01 - Kaunas. NLP Praktikas
      • NLP programos laidos
  • Visi renginiai
  • PDF knygos
  • Resursai
    • Lietuvių k. >
      • Straipsniai-LT
      • Video blog (koučingas)-LT
      • PDF knygos (koučingas)-LT
      • PDF knygos (NLP)-LT
      • Vertingos nuorodos-LT
    • Anglų k. >
      • Video blog (koučingas)-EN
      • PDF knygos (koučingas)-EN
      • PDF knygos (NLP)-EN
      • Vertingos nuorodos-EN
    • Rusų k. >
      • Video blog (koučingas)-RU
      • Video blogas (NLP)-RU
      • PDF knygos (koučingas)-RU
      • PDF knygos (NLP)-RU
      • Vertingos nuorodos-RU