 Inkarai – sąlyginiai refleksai. Daugeliui iš mūsų pažįstama būsena, kai koks nors kvapas ar melodija iššaukia senai buvusių įvykių prisiminimus. Tokį reiškinį mes dažnai vadiname asociacija – vienas dalykas asocijuojasi su kitu. Galime tai pavadinti reagavimu į stimulą. Pavyzdžiui, tam tikras stimulas, tarkim, kvapas iššaukia tam tikrą reakciją. Inkarais NLP yra ne kas kita, kaip sąlyginiai refleksai. Juos puikiai prisimename iš vidurinės mokyklos – garsieji akademiko Ivano Pavlovo šunys. I. Pavlovo eksperimentų esmė buvo paprasta. Alkaną šunį patalpindavo izoliuotoje patalpoje ir duodavo maisto. Šuniui išsiskirdavo virškinimo sultys. Tai - natūrali reakcija. Po kurio laiko šuns maitinimo metu skambėdavo skambutis. Procedūra buvo kartojama keletą kartų. Galiausiai užtekdavo tik suskambėti skambučiui ir šuniui pasireikšdavo fiziologinė reakcija – išsiskirdavo virškinimo sultys. Tai yra, skambutis, kuris iki šiol šuns visiškai nedomino, dabar “įjungdavo” fiziologinę reakciją.
Panašiu principu formuojasi ir inkarai. Pavyzdžiui, jei žmogus yra entuziastingai nusiteikęs ir tuo metu jūs paliesite jo petį, tai po kurio laiko užtenka prisiliesti analogišku būdu ir žmogų nesąmoningai užvaldys panaši būsena. Taip atsitiktinai išgirdus melodiją, kurią nuolat girdėdavome atostogų prie jūros metu, mus užplūsta prisiminimai apie pajūrio smėlį, saulę ir visus kitus malonumus. Inkarai mus supa nuolatos. Tiesiog mes nesusimąstome apie tai. Netikėtai patekę į rankas mūsų vaikystės žaislai – sužadina nostalgiškus prisiminimus. Užtenka įsivaizduoti mandarinų ir eglės šakų kvapą – užplūsta kalėdinė nuotaika. O dar albumai su nuotraukomis, sėkmę nešantys tušinukai, švarkai ir visokie kitokie amuletai ir talismanai. Neurolingvistiniame programavime tai vadinama inkarų aktyvavimu. Melodija šiuo atveju tai – inkaras, kuris įjungė atitinkamą būseną, kuri yra užfiksuota mūsų patirtyje. Tokiu būdu inkaras – stimulas, kuris sužadina būseną, kurią mes buvome išgyvenę tuo metu. Inkarai gali būti vizualiniai, audialiniai ir kinestetiniai. Vizualiniai inkarai – viskas, kas gali patekti į regos lauką. Audialiniai inkarai – bet kokie garsai, intonacija, kosulys, trinktelėjimas į stalą, melodija ar kartojamas žodis. Kinestetiniai inkarai – prisilietimas, skonis, kvapas. Inkaravimo mechanizmas dažnai naudojamas reklamoje. Pavyzdžiui, reklaminiai klipai su gražiais ir laimingais žmonėmis iššaukia vartotojui džiaugsmo ir laimės poreikio būseną. Reklamuojamo produkto vaizdas tampa šios būsenos inkaru ir kitą kartą, kai žmogus pamato šį produktą, jis nesąmoningai išgyvena tas būsenas ir jam kyla noras įsigyti šį produktą. Atitinkamai parinktos melodijos, kuriomis yra įgarsinti reklaminiai klipai, taip pat yra inkarai. Galime net nugirsti kaip žmonės kartais jas niūniuoja pirkdami tuos produktus. Mūsų kalba taip pat paremta asociacijomis. Išgirsti ar perskaityti žodžiai asocijuojasi mums su tam tikromis būsenomis. Tokiu būdu žodžiai įgauna prasmę: jie yra susiję su tam tikrais vaizdiniais, kurie savo ruožtu iššaukia tam tikrus išgyvenimus. Pavyzdžiui, žodis „egzaminas“ daugeliui žmonių asocijuojasi su įtampa ir stresu. Gera žinia yra ta, kad mes galime esamus inkarus keisti tokiu būdu, kad tas ar kitas žodis, vaizdinys, intonacija mums nesukeltų neigiamų emocijų. Specialių NLP technikų pagalba galima suardyti tuos inkarus, kurie mums apsunkina gyvenimą ir sukurti tokius inkarus, kurie galėtų mums būti naudingi. Mes galime sąmoningai kurti naujus palaikančius inkarus. Šis gebėjimas praverčia dirbant su žmonėmis, vedant derybas, terapinės sesijos metu ar mokymų auditorijoje. Mes galime sukurti inkarą savo ar kito žmogaus būsenai. Gali būti inkaruojamos tokios būsenos kaip – ramybė, džiaugsmas, pasitikėjimas, įkvėpimas, susikaupimas ir t.t. Reikalavimai efektyviam inkarui Inkaras tai ryšys tarp stimulo ir reakcijos. Tai - išmokimo mechanizmas. Ko reikia smegenims, kad susietų stimulą su atitinkama būsena? Kad inkaras būtų efektyvus, jis turi atitikti šiuos reikalavimus: 1.Inkaras turi būti unikalus. Žmogus turi lengvai ir greitai jį atpažinti. Pavyzdžiui, jei jūs naudojate raudoną spalvą resursinės būsenos inkaravimui, reikia turėti omenyje, kad šis inkaras gali būti susijęs ir su kitomis situacijomis, kur raudona spalva reiškia „stop“ arba pavojų. 2.Būsenos išgyvenimas turi būti intensyvus. Svarbu, kad tuo momentu, kai yra kuriamas inkaras, žmogus būtų maksimaliai įsijautęs į būseną. Čia yra svarbus kalibravimas. Jei jūs nesate tikras, ar žmogus yra asocijuotas su reikiamu išgyvenimu, paklauskite jį. Žmogus turi būti pačiame reikiamos emocijos pike. Inkaravimas turi būti padarytas iki to, kol emocija pradės slūgti. 3.Išgyvenimai turi būti nedviprasmiški. Paprastai mes norime užinkaruoti tik pozityvius išgyvenimus. Tačiau kadangi bet kokios gretutinės emocijos taip pat užsiinkaruoja, reikia žiūrėti (kalibruoti), kad nebūtų įsimaišiusios prie norimos būsenos kitos nepageidaujamos emocijos. Jeigu jūs nesate tikri, kad žmogus dabar jaučia ne visai tą emociją, kurią reikia, galima paprašyti jo, kad prisimintų kitą atvejį, kada buvo išgyvenama reikalinga būsena. Inkaruojantysis turi pats būti atitinkamoje inkaravimui būsenoje. Jūs galite padidinti inkaravimo efektyvumą, jei prisiderinsite prie žmogaus ir tos jo būsenos, kurią norite užinkaruoti. Jūsų kūno kalba ir balso intonacijos turi atitikti tą būseną, kurią jūs inkaruojate. Pavyzdžiui, entuziazmo būseną geriau inkaruoti gyva intonacija ir gyvais gestais, o ne monotoniškai ar rimtai. Inkaro sau sukūrimas 1.Pasirinkime situaciją, kurioje norėtume būti efektyvesni. Tai gali būti egzaminas, svarbus pokalbis, sporto varžybos. 2.Įvertinkime, kokio resurso jums trūksta toje situacijoje – pavyzdžiui, ramybės, pasitikėjimo, susikaupimo ar dar kažko. 3.Pasirinkite trigerį, kuris turės būti tuo reikiamą būseną paleidžiančiu stimulu. Tai gali būti žiedo ant piršto prasukimas, ausies patrynimas, tušinuko rankoje laikymas. 4.Prisiminkime tuos savo gyvenimo epizodus, kur turėjote jums dabar reikiamus resursus. 5.Atgaivinkime atmintyje, pergyvenkime iš naujo situaciją, kur buvote resursinėje būsenoje. Pilnai asocijuokimės su šia būsena, pajauskite ją. Kai išgyvenimas bus maksimalus, panaudokite inkarą. 7.Išeikite iš situacijos ir psichologiškai atsiribokite nuo jos. 8.Pakartokime procedūrą keletą kartų. Jei prasukate žiedą ir reikiama būsena atsirado, puiku. Jeigu jums nepavyko iššaukti reikiamos būsenos, grįžkite į ankstesnius etapus. 9.Jei viską padarėte teisingai, tai atitinkamoje situacijoje paleidus trigerį turėtumėte turėti jums reikiamą resursinę būseną. Stimulo parinkimas Parinkti stimulą inkaro sukūrimui reikia taip pat kruopščiai kaip renkatės drabužius. Štai jeigu tarkime būseną inkaruojate sau pačiam – reikia, kad ją galima būtų reikiamu momentu paleisti ir kai nereikia - išjungti. Pageidautina, kad nereikėtų perdėm fokusuoti dėmesį į sukuriamą inkarą. Nes jei tarkime, inkaras yra žalio trikampio įsivaizdavimas, tai kol apie inkarą galvojate pasitikėjimas lyg yra, o tik liovėtės galvoję ir pasitikėjimas kažkur pradingo. Inkaras kaip skambučio mygtukas – kol esate jį nuspaudę, garsas yra. Ranką atitraukėte – garso nebeliko. Pasistenkite, kad šis stimulas nekeltų nepatogumo aplinkiniams. Jei atitinkamoje būsenoje reikia būti ilgiau – egzaminas, derybos, - galima pasidaryti amuletą ar talismaną. Pavyzdžiui, užinkaruoti reikiama būseną švarkui, žiedui, tušinukui. Prisiminėte pasitikėjimo būseną, užsidėjote švarką. Nuimate švarką, prablaškote dėmesį. Kartojate tai tris – keturis kartus. Galima net kelias būsenas ant švarko užinkaruoti: ir pasitikėjimą, ir ramybę, ir atsipalaidavimą, ir budrumą. Tai, taip vadinamas, inkarų paketas – kai tą patį stimulą susiejame su keletu būsenų. Aišku, kad inkarų paketas veiks ne tik su švarku, bet ir su žiedu, su tušinuku ir su įsivaizduojamu žaliu trikampiu. Puikūs inkarai gali būti ir kvapai – kvepalų, dezodoranto arba net kramtomos gumos. Būsenos inkaravimas kitam Inkaruoti būsenas galima ne tik sau, bet ir kitiems. Bet čia yra tam tikrų niuansų. Suprantama, kad stimulas ir šiuo atveju turi būti patogus – lengvai įjungiamas ir lengvai išjungiamas. Čia tinka ir muzika, ir kvapai. Tarkim jogos ar meditacijos užsiėmimuose dažnai yra įjungiama indiška muzika, deginami smilkalai. Atėjo žmogus į užsiėmimą, užuodė smilkalų kvapą ir iš karto nusiramino, atsipalaidavo ir įėjo į reikiamą būseną. Inkaras neturi būti stipriai krentantis į akis. Tai gali būti būdinga poza, gestas, veido išraiška, balso intonacija, vieta kambaryje. Žinoma galimi ir kinestetiniai inkarai – jie patys patikimiausi – jei tai atitinka esamą kontekstą. Mokymų metu taikydamas prisilietimą, operatorius atsiklausia kliento. Štai pavyzdys: Operatorius prašo klientą: - Prisimink, prašom, situaciją, kai tu buvai visiškai atsipalaidavęs. Įsijausk į ją, išgyvenk. Pats atidžiai stebi, kaip keičiasi kliento būsena. Tai rodo kliento veido išraiška ir kiti kūno kalbos požymiai - štai kiek pagilėjo kvėpavimas, atsipalaidavo veido raumenys, pasirodė simetriška šypsena, nusileido pečiai. Šiuo momentu operatorius liečia kliento petį. Prisilietimas trunka 10-15 sekundžių. Kad klientas greičiau disocijuotusi nuo inkaruojamos būsenos galime užduoti kokį visai nesusietą klausimą: - Ką tu planuoji daryti rytoj? Inkarų paketas Kartais reikia sukurti didelį ir galingą inkarą, kad jis nušluotų bet kokią kliūtį. Nebūtinai tai yra teigiamas inkaras. Kartais mums reikalingi ir galingi neigiami inkarai. Pavyzdžiui, žmogus nori mesti rūkyti. Tuomet cigaretei ir kuriame tą galingą neigiamą inkarą. Cigaretė užinkaruojama įvairiomis nemaloniomis būsenomis - pasibjaurėjimas, pasišlykštėjimas. Tarkim, įsivaizduokite, kad kandate obuolį, o jis viduje supuvęs. Įsivaizduokite mėsos gabalą, kuriame knibžda kirmėlės. Prisiminkite pašvinkusios mėsos gabalą. Visa tai inkaruojama cigaretei, kad jau vien pagalvojus apie rūkymą kiltų pasibjaurėjimas. Toks galingas inkaras kuriamas kaip inkarų paketas. Sudarote sąrašą reikalingų būsenų. Pavyzdžiui, jums reikia ramybės, kūrybiškumo, pasitikėjimo savimi, laimės, humoro, energingumo, atsipalaidavimo ir kūrybiškumo. Pradedate su kiekviena būsena iš eilės – pasirinkote iš sąrašo būseną, sužadinate ją iki maksimalaus intensyvumo, užinkaruojate, atsiribojote. Svarbiausia - visos būsenos yra inkaruojamos vienam ir tam pačiam stimului. Pavyzdžiui ant „sėkmės švarko“ arba ant tokio pat sėkmingo nykščio ir smiliaus suspaudimo. Inkarų kolapsas Neigiamais inkarais gali būti daugybė dalykų. Štai balsas, kuris varo iš proto arba štai šita jo poza. Kai girdžiu žadintuvą ir norisi dar labiau miegoti. Kaip mes galėtume šiuos inkarus nuimti? Tam panaudojamas inkarų kolapsas. Žodis „kolapsas“ turi įvairių prasmių. Mūsų atveju tai reiškia griovimą. Inkarų kolapsui padaryti reikalingi du inkarai, priešingi vienas kitam pagal sukeliamą būseną ir vienodi pagal savo jėgą. Pavyzdžiui užinkaravote prisilietimu prie dešinio kelio pasibjaurėjimą tam tikram maistui, kurį nemėgstate nuo vaikystės, o prisilietimu prie kairio – malonumą, kai valgote šokoladą. Patikrinate: prisilietėte prie dešinio kelio – pasibjaurėjimas raugintų kopūstų sriuba, prisilietėte prie kairio kelio – malonus karstelėjęs šokolado skonis burnoje. Dabar svarbiausioji dalis - liečiatės prie abiejų kelių vienu metu. Jei viską darėte teisingai, atkreipkite tuo metu dėmesį į kliento veidą. Gali pasirodyti tarsi viena veido pusė išreiškia vieną emociją, o kita – priešingą emociją. Beje, tai gali būti tiek dešinė – kairė, tiek viršus – apačia. Po to palaipsniui viskas išsilygina. Kartais tai atrodo kaip bangavimas – tai pliusas, tai minusas. Po to, kai jau viskas nurimo, galima patikrinti ar įvyko inkarų kolapsas – ryšys stimulas – reakcija turi būti dingęs. Prisilietėte prie dešinio kelio – nieko, prisilietėte prie kairio kelio – taip pat nieko. Tačiau neigiamas išgyvenimas gali būti pakankamai stiprus. Čia gali praversti inkarų paketas. Jūs juk prisimenate, kad sėkmingam inkarų kolapsui inkarai turi būti vienodi pagal savo jėgą. Tai štai šią „jėgą“ galima organizuoti ne tik vieno stipraus išgyvenimo dėka, bet ir iš silpniau išgyvenamų būsenų sumos. Čia kaip ir su svarstyklėmis – ant vienos svarstyklių lėkštutės galime padėti vieną kilograminį svarstį, o ant kitos – penkis svarelius po du šimtus gramų. Inkarų panaudojimas Pasižiūrėkime, kaip tuos inkarus galime panaudoti kasdieniniame gyvenime. Labiausiai paplitęs inkarų panaudojimas yra paleidimas reikiamos būsenos reikiamu momentu. Užinkaravote pasitikėjimą ir paleidote inkarą atrankos pokalbio metu, užinkaravote susikaupimą ir paleidote paskaitos metu, užinkaravote šaltakraujiškumo būseną ir paleidai pokalbio su nemaloniu kaimynu metu. O dar galima įsivaizduoti lektorių, kuris veda mokymus. Ar jam reikia resursinės būsenos? Žinoma, reikia. Taip gali būti inkaruojamas : pasitikėjimas, žvalumas, ramybė, dėmesingumas, atsipalaidavimas, humoras, džiaugsmas ... Dar inkarų pagalba galima markiruoti vertinimus pardavimų pokalbio metu. -Žinote, būna taip, kad ateini į parduotuvę, išsirenki tai, kas tau yra reikalinga, ateini namo, išvynioji ir supranti, kad tai visai ne tai, - balsas žemesnis - „inkaras” nusivylimui. -O kartais būna visiškai atvirkščiai, ilgai renkiesi, ateini namo, išsivynioji ir supranti, kad tai yra tai, ką tiek ilgai ieškojai, - balsas aukštesnis – “inkaras” maloniam nustebimui. -Visaip būna. O štai mūsų įmonėje, - balsas aukštesnis, inkaras „maloniam nustebimui“ – yra daug įdomių pasiūlymų net ir išrankiausiems pirkėjams. Analogiški yra ir kitose kompanijose,- balsas žemesnis, inkaras “nusivylimui“, - ir taip pat pakankamai įdomūs. Ir kokius žodžius nesakytume tuomet apie kitas įmones, kažkur klientų viduje įsimeta abejonės kirminėlis ir neaiškus nusivylimas šitomis „kitomis įmonėmis“. Panašiai elgiasi ir merginos, kad susukti patikusiam vaikinui galvą. Sukuria krūvą teigiamų inkarų, o paskui perkelia juos ant savęs (tiesa, tai paprastai vyksta nesąmoningai: „Prisimeni savo pirmąjį įsimylėjimą? ... O kas tau labiausiai merginose patinka? ... O nuo ko tu patiri daugiausiai malonumo? ... O ką tu jauti, kai bučiuojiesi? ... O pasižiūrėk į mano naują šukuoseną“. O dar galima dirbant su grupe užinkaruoti dėmesingumo būseną ir pasinaudoti, kai jie pradeda blaškytis. Galima kolegai sukurti inkarą ramybei ir panaudoti jį po to kai jis grįžta po pokalbio su vadovu. Galima ir sau tokį patį inkarą analogiškai situacijai susikurti. Inkarų pagalba galima padaryti tikrai daug įdomių ir naudingų dalykų. Comments are closed.
|
